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Vendredi fou 2026 : le 27 novembre, et ce qu'il faut régler avant
Quatre semaines pour préparer un commerce. La marge se perd rarement sur le rabais — elle se perd sur ce qu'on n'a pas calculé.
Le Vendredi fou tombe le 27 novembre 2026, et le Cyberlundi le 30 novembre. Il vous reste environ quatre semaines. Voici ce qui se règle maintenant et ce qui ne se rattrape pas en novembre.
D'abord : décider si vous y allez
Tous les commerces n'ont pas intérêt à participer. Si vous vendez un service sur mesure, un produit à faible rotation ou que votre clientèle achète par recommandation, un rabais de 30 % attire surtout des gens qui ne reviendront pas — et insulte ceux qui ont payé plein prix la semaine d'avant.
L'exercice honnête : regardez vos ventes des deux derniers mois de novembre. Si le pic du dernier vendredi de novembre n'existe pas dans vos chiffres, le créer coûtera plus cher qu'il ne rapporte.
Calculer le rabais à partir de la marge, pas du prix
C'est l'erreur la plus courante. Un commerçant qui fait 40 % de marge brute et annonce 30 % de rabais ne réduit pas son profit de 30 % : il le réduit de 75 %.
Sur un article à 100 $ qui vous coûte 60 $, vous gagnez 40 $. À 70 $, vous gagnez 10 $. Il faut alors vendre quatre fois plus d'unités pour faire le même profit — et quatre fois plus d'unités veut dire quatre fois plus de manutention, d'emballage et de retours.
Faites le calcul article par article avant d'écrire une seule affiche. Pour chaque produit en promotion : coût d'achat, prix régulier, prix promo, marge restante en dollars, et le nombre d'unités nécessaires pour égaler la semaine normale.
Les règles d'affichage, au Québec
Un rabais annoncé par rapport à un « prix régulier » doit correspondre à un prix auquel l'article a réellement été vendu. L'Office de la protection du consommateur et la Loi sur la concurrence encadrent les indications de prix : annoncer un faux prix de référence gonflé est une pratique interdite, et les plaintes augmentent précisément à cette période.
Souvenez-vous aussi que l'affichage en français doit primer, et que la politique d'exactitude des prix s'applique : si le prix en caisse est plus élevé que celui affiché, l'article à moins de 15 $ est gratuit, et au-dessus, il y a un rabais de 15 $.
Ce qui se règle dans les quatre prochaines semaines
Semaine du 2 novembre — l'inventaire. Décidez quoi mettre en promotion et commandez. Un fournisseur local livre encore en deux semaines ; un conteneur, non. Comptez ce que vous avez vraiment en main, pas ce que dit le système.
Semaine du 9 novembre — les prix et les affiches. Faites le tableau de marge ci-dessus. Produisez les affiches et les étiquettes. Vérifiez que les prix promo sont entrés dans la caisse et testés, pas seulement sur papier.
Semaine du 16 novembre — les gens et le site. Confirmez l'horaire du personnel par écrit. Si vous vendez en ligne, testez un achat complet du panier jusqu'au courriel de confirmation, sur un téléphone, avec une vraie carte. Vérifiez vos heures d'ouverture sur votre fiche Google — c'est la première chose que les gens consultent, et c'est celle qu'on oublie de mettre à jour.
Semaine du 23 novembre — l'annonce. Dites-le à vos clients existants avant de payer pour en attirer de nouveaux : infolettre, groupe Facebook, affiche en vitrine. Ce sont eux qui convertissent le mieux, et ils ne coûtent rien.
La politique de retour, écrite avant le 27
Les retours de novembre arrivent en janvier, souvent sans facture, souvent sur des articles soldés. Décidez maintenant : les articles en promotion sont-ils échangeables ? Remboursables ? Jusqu'à quelle date ? Écrivez-le sur le reçu et sur l'affiche, pas juste dans votre tête. Un commerce qui improvise sa politique en janvier perd soit de l'argent, soit un client, et généralement les deux.
Après : le seul chiffre qui compte
Le lundi suivant, calculez la marge totale en dollars des quatre jours, pas le chiffre d'affaires. Comparez-la à une semaine normale de novembre. C'est ce nombre-là qui vous dira si vous recommencez l'an prochain.
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